施工現場安全體驗區-工法樣板的錯誤體現（下）

發布者：青島霖豐源建筑科技有限公司2021-05-20

對于三四線的中小房企來說，隨著客戶的不斷成熟和越來越挑剔，其工法的展示也需要與時俱進，至少需要向那些標桿們看齊。那么錯誤通常體現在哪里呢？一起來看看吧。

一、材料樣板的展示更加情景的帶入感

工法材料的展示可由之前簡單的陳列，轉變為場景化的形象展現，通過場景的帶入感，讓客戶對材料的優勢和性能有著更直觀的了解。

? 模擬場景，讓客戶對材料的性能有更直接的感官。

?直接呈現真實場景，給予客戶更大的心理沖擊。

如當代北京moma項目，為項目提供了一個地源熱泵供熱的配套，更了更加形象的展示這一優勢。索性將項目地源熱泵的地下設備機房，變成了對外展示的樣板。

當客戶們走在由地下管道形成的迷宮里時，相關人員在旁邊講解著地源熱泵機組、地熱能交換系統、建筑物內系統和控制系統的工作原理。這種情景加解說，對客戶無論是視覺上還是心理上，都造成了極大的沖擊力。

? 對比演示，讓客戶更容易做出判斷。

如某項目為了展現其同層排水的優勢。在做工法展示時，便將同層排水和非同層排水，放在一起做了個直觀的對比。

? 將材料做成工法成品，更容易給客戶留下正面的印象。

除了工法材料外，工法成品也是很重要的一種展現形式。不過通常的工法成品多在工地現場，若能把部分工法成品搬到售房部里或售房部旁邊，其銷售道具的正面作用就更加明顯。

二、重視科技系統的場景展現

一些房企或項目在其住宅中應用的一些科技系統，如空氣清新系統、智能家居系統，某種程度上講，也是一種工法材料，不過是 “看不見”的材料。不過當客戶拿項目與周邊項目對比時，它們對項目來說，就成了一個很重要的加分項。

所以，如何把這些看不見的“材料”更加形象的展示出來，也是項目和房企們需重點思考的。

? 在性價比高的虛擬樣板間內，模擬生態科技系統。

借助燈光和逼真的畫面效果，使得客戶在里面的體驗與真實空間無二。而且展示的主要材料是隔板，所以它又是性價比很高的一種展示。

? 通過互動性更強的體驗館，給客戶帶來更多沖擊。

在整個售樓過程中，客戶可以身處其中進行互動。比如拿起手機掃描二維碼，就可以控制電動窗簾的開合，而且展館里所有電器都能用手機控制。

這種互動性很大的體驗館，事實證明，對這種三四線的客戶非常有吸引力。

不過較于銷售道具，工藝工法施工樣板，更重要的作用在于指導工人施工和樹立項目工程質量標準。